Management de projet Témoignage de Bernard Perreau et de Bertrand Descours – Feu Vert – Financière Cofidim – ATMI

Un manager de projet qui met la main à la pâte
pour des résultats concrets !
Bernard Perreau
Président de Financière Cofidim

Bertrand Descours
Directeur ATMI


Création : 1972
Effectif sous enseignes : 8 000
Volume d’activités HT : 1 milliard d’€
Siège en France
Présence en Espagne, Portugal, Pologne, Italie, Hong Kong, Genève
Points de distribution : 470 centres en Europe, 266 centres Vitrage en France
Activité : gestion de centres automobiles, distribution de produits et prestations techniques avec ateliers de réparation et pose d’accessoires auto.

À la tête des enseignes Feu Vert, Mondial Pare-Brises et Impex, le groupe Financière Cofidim fait appel à Hugo Excoffier en juin 2014. Objectif : mener à bien la création d’une centrale d’achat internationale pour optimiser les partenariats avec les fournisseurs. Retour sur expérience avec Bernard Perreau, président du groupe et Bertrand Descours, directeur de la centrale d’achat ATMI.

En 6 mois, Hugo Excoffier a déployé une stratégie de développement et vous a accompagnés lors de la création d’ATMI. Que retenez-vous de cette intervention ?

Pour franchir un cap, le groupe devait optimiser son partenariat avec les fournisseurs, notamment autour de l’enseigne Feu Vert. Adieu le schéma selon lequel chaque Business Unit négociait des accords de manière indépendante ! Fort d’un savoir-faire acquis notamment chez Casino sur des problématiques analogues, Hugo a su impulser négociations commerciales et mise en place de contrats pérennes à l’échelle européenne. Son leitmotiv ? Penser offre produit et booster le business de chacun.

De la stratégie à l’opérationnel, comment cette mission de management de projet s’est-elle concrétisée ?

Hugo nous a littéralement guidés au cœur du labyrinthe juridico financier et stratégique que représente la création d’une centrale d’achat d’envergure internationale. En prime, son approche résolument opérationnelle en fait un homme de terrain qui n’hésite pas à « mettre la main à la pâte ! » De la création au calibrage de la nouvelle entité, il nous a accompagnés sur chacun des aspects et notamment la constitution des équipes. À signaler : son carnet d’adresses à forte valeur ajoutée.

Deux ans après, êtes-vous satisfaits des résultats ?

Pour le moins ! Douze mois après son lancement, ATMI affichait déjà des résultats nettement supérieurs au prévisionnel de départ. Côté groupe, 55 % des achats faisaient l’objet d’accords privilégiés avec des fournisseurs internationaux qui voyaient quant à eux leur chiffre d’affaires croître de 13 %. Bien plus qu’un simple consultant, Hugo sait incarner le maillon fort qui mène à des relations de business gagnant-gagnant. Précieux !


Un business developer qui met la main à la pâte
pour des résultats concrets !
Bernard Perreau
Président de Financière Cofidim

Bertrand Descours
Directeur ATMI


Création : 1972
Effectif sous enseignes : 8 000
Volume d’activités HT : 1 milliard d’€
Siège en France
Présence en Espagne, Portugal, Pologne, Italie, Hong Kong, Genève
Points de distribution : 470 centres en Europe, 266 centres Vitrage en France
Activité : gestion de centres automobiles, distribution de produits et prestations techniques avec ateliers de réparation et pose d’accessoires auto.

À la tête des enseignes Feu Vert, Mondial Pare-Brises et Impex, le groupe Financière Cofidim fait appel à Hugo Excoffier en juin 2014. Objectif : mener à bien la création d’une centrale d’achat internationale pour optimiser les partenariats avec les fournisseurs. Retour sur expérience avec Bernard Perreau, président du groupe et Bertrand Descours, directeur de la centrale d’achat ATMI.

En 6 mois, Hugo Excoffier a déployé une stratégie de développement et vous a accompagnés lors de la création d’ATMI. Que retenez-vous de cette intervention ?

Pour franchir un cap, le groupe devait optimiser son partenariat avec les fournisseurs, notamment autour de l’enseigne Feu Vert. Adieu le schéma selon lequel chaque Business Unit négociait des accords de manière indépendante ! Fort d’un savoir-faire acquis notamment chez Casino sur des problématiques analogues, Hugo a su impulser négociations commerciales et mise en place de contrats pérennes à l’échelle européenne. Son leitmotiv ? Penser offre produit et booster le business de chacun.

De la stratégie à l’opérationnel, comment cette mission s’est-elle concrétisée ?

Hugo nous a littéralement guidés au cœur du labyrinthe juridico financier et stratégique que représente la création d’une centrale d’achat d’envergure internationale. En prime, son approche résolument opérationnelle en fait un homme de terrain qui n’hésite pas à « mettre la main à la pâte ! » De la création au calibrage de la nouvelle entité, il nous a accompagnés sur chacun des aspects et notamment la constitution des équipes. À signaler : son carnet d’adresses à forte valeur ajoutée.

Deux ans après, êtes-vous satisfaits des résultats ?

Pour le moins ! Douze mois après son lancement, ATMI affichait déjà des résultats nettement supérieurs au prévisionnel de départ. Côté groupe, 55 % des achats faisaient l’objet d’accords privilégiés avec des fournisseurs internationaux qui voyaient quant à eux leur chiffre d’affaires croître de 13 %. Bien plus qu’un simple consultant, Hugo sait incarner le maillon fort qui mène à des relations de business gagnant-gagnant. Précieux !

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hugo@hugoexcoffier.com
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