Management de projet Témoignage de Frédéric Becquart – Cultura

Véritable booster, il a fait de notre offre un levier commercial
auprès des fournisseurs !
Frédéric Becquart
Directeur de l’offre Cultura


Création : 1998
Effectif : + 2 500
CA 2015 : NC
Activité : le leader des loisirs culturels
et artistiques en France.
Nombre de magasins : 67

C’est pour accompagner l’évolution de l’offre produit au sein de son réseau de magasins que Cultura fait appel à Hugo Excoffier en 2013. L’intervention du project leader s’étale sur 18 mois, au moment des changements sur la loi qui régit les relations entre fournisseurs et distributeurs. Le témoignage de Frédéric Becquart, directeur de l’offre.

Pourquoi avoir confié l’optimisation du partenariat entre Cultura et ses fournisseurs à un manager de projet externe ?

Pour bénéficier du savoir-faire d’un expert aguerri en direction de projet ! J’avais collaboré par le passé avec Hugo et je savais qu’il apporterait un nouveau souffle à nos pratiques de négociation commerciale. Gagnant-gagnant, tel est son credo. Cette approche nous a permis d’adapter nos contrats de partenariat au mieux dans un contexte en pleine mutation : développement de nouveaux produits culturels, de nouveaux rayons, magasins plus grands. En prime, il a animé l’équipe des chefs de produit et mis un véritable plan de formation en place.

Vous évoquez une relation gagnant-gagnant, théorie ou pratique ?

Laissons la théorie aux théoriciens ! Hugo a su réorienter l’entreprise sur des pratiques de négociation plus ouvertes, plus constructives. En clair, plus durables. Simple et pragmatique, sa vision englobe l’intérêt de tous. Séduits par l’offre produit, les clients achètent en magasin, générant ainsi du chiffre côté distributeur et côté fournisseur. C’est ce qu’on appelle un cercle vertueux.

Que retenez-vous de cette intervention ?

Des résultats économiques positifs et un apport de compétences en interne ! Au-delà de ses qualités humaines – disponible et agréable, il possède une personnalité résolument sympathique – Hugo possède un sens de la pédagogie hors pair. Il a construit des méthodologies concrètes, redoutablement efficaces et simples à mettre en œuvre. Un précieux héritage que les collaborateurs de Cultura ne cessent de faire fructifier !


Véritable booster, il a fait de notre offre un levier commercial
auprès des fournisseurs !
Frédéric Becquart
Directeur de l’offre Cultura


Création : 1998
Effectif : + 2 500
CA 2015 : NC
Activité : le leader des loisirs culturels
et artistiques en France.
Nombre de magasins : 67

C’est pour accompagner l’évolution de l’offre produit au sein de son réseau de magasins que Cultura fait appel à Hugo Excoffier en 2013. L’intervention du business developer s’étale sur 18 mois, au moment des changements sur la loi qui régit les relations entre fournisseurs et distributeurs. Le témoignage de Frédéric Becquart, directeur de l’offre.

Pourquoi avoir confié l’optimisation du partenariat entre Cultura et ses fournisseurs à un consultant externe ?

Pour bénéficier du savoir-faire d’un expert aguerri ! J’avais collaboré par le passé avec Hugo et je savais qu’il apporterait un nouveau souffle à nos pratiques de négociation commerciale. Gagnant-gagnant, tel est son credo. Cette approche nous a permis d’adapter nos contrats de partenariat au mieux dans un contexte en pleine mutation : développement de nouveaux produits culturels, de nouveaux rayons, magasins plus grands. En prime, il a animé l’équipe des chefs de produit et mis un véritable plan de formation en place.

Vous évoquez une relation gagnant-gagnant, théorie ou pratique ?

Laissons la théorie aux théoriciens ! Hugo a su réorienter l’entreprise sur des pratiques de négociation plus ouvertes, plus constructives. En clair, plus durables. Simple et pragmatique, sa vision engloble l’intérêt de tous. Séduits par l’offre produit, les clients achètent en magasin, générant ainsi du chiffre côté distributeur et côté fournisseur. C’est ce qu’on appelle un cercle vertueux.

Que retenez-vous de cette intervention ?

Des résultats économiques positifs et un apport de compétences en interne ! Au-delà de ses qualités humaines – disponible et agréable, il possède une personnalité résolument sympathique – Hugo possède un sens de la pédagogie hors pair. Il a construit des méthodologies concrètes, redoutablement efficaces et simples à mettre en œuvre. Un précieux héritage que les collaborateurs de Cultura ne cessent de faire fructifier !

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+33 (0) 6 11 67 09 53
hugo@hugoexcoffier.com
www.hugoexcoffier.com

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